Affiliate marketing tokovi su moćni alati koji mogu značajno poboljšati vaše online poslovanje. Kao dobavljač lijevka, svjedočio sam iz prve ruke kako dobro strukturiran lijevak affiliate marketinga može transformirati način na koji generišete potencijalne klijente i podstičete prodaju. U ovom blogu ću vas voditi kroz proces postavljanja efikasnog affiliate marketing toka.
Razumijevanje osnova affiliate marketing toka
Affiliate marketing lijevak je niz koraka dizajniranih da vode potencijalne kupce kroz proces kupovine, od početne faze svijesti do konačne kupovine. Osnovne faze toka obično uključuju svijest, interes, odluku i akciju.
U fazi podizanja svijesti potencijalni kupci postaju svjesni vašeg proizvoda ili usluge. To može biti putem različitih marketinških kanala kao što su društveni mediji, tražilice ili promocije partnera. Tokom faze interesovanja, oni počinju da uče više o tome šta nudite i razvijaju interesovanje za to. Faza odluke je kada vagaju prednosti i nedostatke kupovine i na kraju, u fazi akcije, završavaju kupovinu.
Korak 1: Definirajte svoju ciljnu publiku
Prvi i najvažniji korak u postavljanju affiliate marketing toka je definiranje vaše ciljne publike. Razumijevanje demografije, interesa, bolnih tačaka i ponašanja pri kupovini vaše publike omogućit će vam da kreirate tok koji im odgovara.
Započnite istraživanjem tržišta. Koristite alate kao što su Google Analytics, uvid u društvene mreže i ankete za prikupljanje podataka o svojim potencijalnim klijentima. Pogledajte njihovu dob, spol, lokaciju, nivo prihoda i ponašanje na mreži. Na primjer, ako je vaš proizvod vrhunska fitnes oprema, vaša ciljna publika mogu biti zdravstveno osviješteni pojedinci s višim nivoom prihoda, koji su aktivni u grupama društvenih medija povezanih s fitnesom.
Nakon što steknete jasnu sliku svoje ciljne publike, možete prilagoditi svoje marketinške poruke i ponude kako bi zadovoljile njihove specifične potrebe. Ovaj personalizirani pristup će povećati šanse da ih pretvorite u kupce.
Korak 2: Odaberite pravi partnerski program
Nisu svi partnerski programi kreirani jednaki. Morate odabrati partnerski program koji je u skladu s vašom ciljnom publikom i nudi proizvode ili usluge koji su im relevantni. Uzmite u obzir faktore kao što su struktura provizije, trajanje kolačića, reputacija trgovca i kvaliteta proizvoda.
Potražite partnerske programe koji nude visokokvalitetne proizvode ili usluge koje biste vi lično preporučili. To će vam olakšati njihovu autentičnu promociju. Takođe, uzmite u obzir stopu provizije. Iako je visoka stopa provizije privlačna, važno je uravnotežiti je s kvalitetom proizvoda i vjerovatnoćom prodaje.
Korak 3: Kreirajte odredišnu stranicu
Odredišna stranica je jedna web stranica koja je dizajnirana da privuče potencijalne klijente ili potakne konverzije. To je ključni dio vašeg affiliate marketing toka jer je to prva stranica koju će potencijalni kupci vidjeti nakon što kliknu na vaš affiliate link.
Vaša odredišna stranica treba da bude čista, vizuelno privlačna i laka za navigaciju. Koristite visokokvalitetne slike, jasne naslove i uvjerljive gumbe za poziv na akciju (CTA). Naslov treba jasno navesti vrijednost proizvoda ili usluge koju promovirate. Na primjer, ako promovirate softverski proizvod, vaš naslov bi mogao biti "Pojačajte svoju produktivnost pomoću našeg naprednog softvera".
Uključite društveni dokaz na svoju odredišnu stranicu, kao što su izjave kupaca, recenzije i ocjene. To će izgraditi povjerenje kod vaših potencijalnih kupaca i povećati vjerovatnoću da oni obave kupovinu. Također možete ponuditi poticaj, kao što je besplatna probna verzija ili kod za popust, kako biste ih potaknuli na akciju.
Korak 4: Napravite listu e-pošte
E-mail marketing je moćan način za njegovanje potencijalnih klijenata i njihovo pretvaranje u kupce. Kada potencijalni kupac dođe na vašu odredišnu stranicu i ispuni obrazac, možete ga dodati na svoju listu e-pošte.
Šaljite redovne e-poruke svojim pretplatnicima, pružajući im vrijedan sadržaj vezan za proizvod ili uslugu koju promovirate. To može uključivati savjete, tutorijale, studije slučaja i ekskluzivne ponude. Provjerite jesu li vaše e-poruke personalizirane i relevantne za primaoca.
Koristite pružatelja usluga e-mail marketinga kao što je Mailchimp ili Constant Contact da upravljate svojom listom e-pošte i automatizirate svoje email kampanje. Segmentirajte svoju listu e-pošte na osnovu faktora kao što su interesovanja, ponašanje i lokacija pretplatnika. Ovo će vam omogućiti da šaljete ciljane e-poruke za koje postoji veća vjerovatnoća da će odjeknuti kod vaše publike.
Korak 5: Osigurajte vrijednost - Dodatni sadržaj
Uz direktnu promociju proizvoda ili usluge, važno je svojim potencijalnim kupcima pružiti sadržaj s dodanom vrijednošću. To može biti u obliku blog postova, videa, podcasta ili infografika.
Na primjer, ako promovirateHopper mobilnih luka, možete kreirati postove na blogu o različitim upotrebama, savjetima o održavanju ili usporedbi s drugim sličnim proizvodima. Ova vrsta sadržaja će vam pomoći da se uspostavite kao autoritet u svojoj niši i izgradite povjerenje kod vaše publike.
Dijeljenje ovog sadržaja na vašim kanalima društvenih medija, vašem blogu i putem vaše liste e-pošte može privući više potencijalnih kupaca u vaš tok. To im također daje razlog da ostanu povezani s vašim brendom i povećava šanse da obave kupovinu.
Korak 6: Nastavite sa potencijalnim klijentima
Neće se svi potencijalni klijenti odmah pretvoriti u kupce. Važno je da ih redovno pratite kako biste ih držali uključeni i pomjerili ih dalje niz lijevak.
Koristite marketing putem e-pošte, reklame za ponovno ciljanje i telefonske pozive (ako je prikladno) da pratite svoje potencijalne klijente. Šaljite personalizirane poruke na osnovu njihovog ponašanja i faze u kojoj se nalaze u toku. Na primjer, ako je potencijalni klijent pokazao interesovanje zaMobilni spremnik za uklanjanje prašineali još nije izvršio kupovinu, možete im poslati e-poruku sa ograničenim vremenskim popustom ili besplatnim savjetovanjem.
Korak 7: Analizirajte i optimizirajte svoj tok
Jednom kada se vaš affiliate marketing lijevak pokrene, važno je redovno analizirati njegov učinak. Koristite analitičke alate kao što je Google Analytics za praćenje metrike kao što su izvori prometa, stope konverzije, stope posete početne stranice i prosječna vrijednost narudžbe.
Identifikujte oblasti vašeg toka koje imaju dobar učinak i oblasti koje treba poboljšati. Na primjer, ako primijetite da veliki postotak posjetitelja napušta vašu odredišnu stranicu bez poduzimanja bilo kakve radnje, možda ćete morati optimizirati svoj naslov, CTA ili cjelokupni dizajn stranice.
Kontinuirano testirajte različite elemente svog toka, kao što su kopija, slike i ponude. Ovaj pristup A/B testiranju pomoći će vam da pronađete najefikasniju kombinaciju elemenata koji će povećati vaše konverzije.
Korak 8: Iskoristite pridružene mreže i partnerstva
Affiliate mreže mogu biti odličan način za pronalaženje novih pridruženih partnera i proširenje vašeg dosega. Ove mreže povezuju trgovce sa pridruženim trgovcima i pružaju platformu za upravljanje partnerskim programima.
Pridružite se renomiranim partnerskim mrežama kao što su Amazon Associates, ClickBank ili ShareASale. Ove mreže imaju veliki broj podružnica i trgovaca, što vam olakšava pronalaženje partnera koji su u skladu s vašom nišom i ciljnom publikom.
Izgradite jaka partnerstva sa svojim pridruženim partnerima. Obezbedite im resurse i podršku koja im je potrebna za efektivnu promociju vaših proizvoda. To može uključivati visokokvalitetne marketinške materijale, ekskluzivne ponude i redovnu komunikaciju.
Korak 9: Razmotrite različite vrste tokova
Postoje različite vrste affiliate marketing tokova koje možete koristiti ovisno o vašim poslovnim ciljevima i prirodi vaših proizvoda ili usluga. Na primjer, jednostavan tok generiranja potencijalnih kupaca mogao bi se fokusirati na hvatanje adresa e-pošte i njegovanje potencijalnih klijenata putem email marketinga. Prodajni lijevak, s druge strane, dizajniran je da pokreće direktnu prodaju.
Ako promovirašHopper sa fiksnim portom, prodajni lijevak bi mogao biti prikladniji. To bi moglo uključivati kreiranje niza odredišnih stranica koje vode kupca kroz proces donošenja odluka, naglašavajući karakteristike i prednosti proizvoda i nudeći poticaje za kupovinu.
Zaključak
Postavljanje toka za affiliate marketing je složen, ali isplativ proces. Prateći ove korake, možete kreirati tok koji efikasno vodi potencijalne kupce kroz proces kupovine i maksimizira vaše konverzije.
Ako tražite visokokvalitetne tokove kako biste podržali vaše marketinške napore pridruženog društva, mi smo tu da vam pomognemo. Naš asortiman tokova, uključujućiHopper mobilnih luka,Mobilni spremnik za uklanjanje prašine, iHopper sa fiksnim portom, dizajnirani su da zadovolje potrebe različitih preduzeća. Kontaktirajte nas kako biste razgovarali o vašim zahtjevima i istražili kako naši tokovi mogu poboljšati vašu affiliate marketinšku strategiju.
Reference
- "Affiliate marketing for Dummies" Ted Prodromou
- "Radna sedmica od 4 sata" Timothyja Ferisa
- "Utjecaj: Psihologija uvjeravanja" Roberta Cialdinija